Директор по маркетингу · международный запуск

INITA.

Позиционирование, проверка product-market fit и запуск AI-сервиса для малого бизнеса на четырёх международных рынках.

30 тыс.тестовых пользователей

4 млнпросмотров в TikTok в Латинской Америке

$0,90стоимость привлечения пользователя

Go-to-market стратегия для Латинской Америки

Руководил разработкой go-to-market стратегии INITA: от позиционирования и проверки продукта до выбора аудитории и привлечения пользователей.

Позиционирование и исследование продукта.
Определил позиционирование продукта и провёл интервью с потенциальными клиентами. Их обратная связь легла в основу новых функций и доработок продукта.
Целевой сегмент.
Основной аудиторией стали владельцы малого бизнеса в Латинской Америке.
Кампания запуска.
В основу кампании лёг инсайт: латиноамериканские авторы контента регулярно подхватывают и перепубликовывают материалы ведущих американских технологических инфлюенсеров, которым доверяет их аудитория. Мы выявили самых цитируемых американских технологических экспертов в Twitter (X) и заказали у них обзоры и стресс-тесты нашего сервиса. Затем латиноамериканские блогеры подхватили и распространили эту историю. Кампания принесла 4 миллиона просмотров в TikTok по всему региону и большой поток новых лидов для тестирования продукта.
Оптимизация привлечения.
Мы постоянно улучшали привлечение с помощью креативов, созданных ИИ, и быстро дорабатывали успешные варианты. Это позволило снизить стоимость привлечения пользователя до $0,90.