Доставка и привлечение
Коммуникации бесплатной доставки и преимуществ продуктов. Постоянное развитие креативов для привлечения новых покупателей.
Руководитель маркетинговых коммуникаций
ВкусВилл.
Стратегия бренда, рекламные кампании и внутренняя команда для одной из крупнейших сетей продуктового ритейла и доставки в России.
80+рекламных кампаний
340%средний ROMI
+41%эффективность промо
#2по заказам доставки продуктов в России
Что я построил
Стратегия и команда
- Разработал маркетинговую стратегию бренда за шесть месяцев и обновляю её каждый год.
- Создал внутреннюю креативно-производственную команду: до 90% рекламных материалов производим сами.
- Выстроил аналитику рекламных активностей и команду креативных инфоповодов.
Бренд и результат
- Обновил айдентику и тон коммуникации бренда.
- Маркетинг стабильно приносит 3–5% дополнительной выручки; эффективность промо выросла на 41%.
- Запустил более 10 суббрендов и разработал концепцию обновления дизайна магазинов всей сети.
Избранные работы
Ролики
01 / ЛЕТО 2023
Моёженое
Задача. Продвижение мороженого ВкусВилла.
Идея. Найти «своё» мороженое: связать разнообразие вкусов с личными историями и настроением покупателей.
+349 млн ₽рост выручки от продаж мороженого
+1,649 млрд ₽дополнительная выручка по сети
367 тыс.покупателей впервые купили мороженое ВкусВилла
Дополнительно продано 3,1 млн единиц мороженого. Кампания привлекла более 43 тыс. новых клиентов. Эти показатели относятся к кампании 2023 года. Выручка сети по остальным товарам выросла на 14,4%.
02 / ПРОДУКТОВАЯ КАМПАНИЯ
Время года манго
Задача. Продвижение манго во ВкусВилле.
Идея. Превратить сезонный продукт в отдельное «время года» со своей погодой, образами и языком.
589,9 млн ₽расчётная дополнительная выручка
1 630 тонндополнительный объём от рекламного продвижения
756 тыс.покупателей впервые купили манго во ВкусВилле
Расчётный вклад рекламного продвижения: около 24,2% объёма продаж манго за период кампании.
03 / НОВОГОДНЯЯ КАМПАНИЯ
Отмечаем вас
Задача. Новогодняя кампания ВкусВилла.
Идея. Показать праздник через близких людей и продукты, которые собирают их за одним столом.
1,23 млрд ₽расчётная дополнительная выручка
226,9 млн ₽расчётная дополнительная чистая маржа
997 тыс.расчётный дополнительный вклад в число чеков
Расчётная дополнительная валовая маржа: 346,5 млн ₽. Метрики отдельных кампаний не суммируются с общими показателями.
Другие направления
HR-бренд
Кампания «Нужны хорошие люди» с реальными сотрудниками ВкусВилла. Креативная рамка для 12 форматов, спецпроектов и интеграций.
Креативные инфоповоды
Создал команду, которая вывела ВкусВилл на первое место по цитируемости в медиа. Один из проектов: интеграция этикетки в Counter-Strike 2.
Подробнее о кампании CS210,8 млнорганический охват · без медиабюджета
Награды и медиа
НПБК · Золото · Эффективность в бизнесеБольшой Оборот 2024 · ПобедительSilver Mercury · Серебро и бронзаRed Apple · Серебро и бронзаE+ Awards · Шорт-лист